12 spoľahlivých spôsobov, ako skončiť v podnikateľskom väzení

Firma s obratom 700-tisíc eur a takmer nulovou ziskovosťou. Majiteľ v nej robí všetko: nakupuje tovar, obsluhuje zákazníkov, rieši marketing, chystá podklady účtovníčke, platí faktúry. Po desiatich rokoch svoju vlastnú prácu neznáša. A nemôže z nej odísť, lebo má na krku splátky banke.

Volajme ho Jožo. Je to príbeh inšpirovaný skutočnými udalosťami, nie jeden konkrétny človek.

Zaujíma ma na ňom hlavne to, že sa dá spätne celý rozobrať. Nikde v ňom nenájdeš jednu veľkú chybu, po ktorej by sa dalo ukázať prstom.

Jožo objavil trend a roky v ňom robil všetko sám

Začalo to dobre. Zachytil trend a založil biznis. Bez hlbšieho rozmýšľania nad tým, ako ho čo najefektívnejšie využiť, ale s obrovskou chuťou. Nezlomný, nadšený makač.

Trh rástol, biznis sa rozbiehal. Prvé zarobené peniaze mu dali pocit, že sky is the limit.

A tu sa spustil kolobeh, ktorý trval roky. Firma mierne rástla, ale zostávala malá. Jožo v nej robil nákup, zákaznícky servis, marketing, podklady pre účtovníčku aj platenie faktúr. Po pár rokoch mala 700-tisíc obrat a takmer žiadny zisk.

Nie je to príbeh o lenivosti. Jožo makal. Práve to je na tom nepríjemné.

Banka videla stabilný cashflow a ponúkla mu peniaze

Firma rástla, cashflow vyzeral stabilne, banka prišla s ponukou. Jožo sa rozhodol expandovať.

Zobral peniaze a začal bezhlavo budovať. Ďalšia prevádzka, infraštruktúra. Očakával, že dopyt bude rásť tak ako doteraz a firma konečne začne zarábať. Nevedel presne koľko a nevedel presne prečo. Veď to predsa musí nejako vyjsť.

Nevyšlo. Investície neprinášali želané ovocie. Bankové splátky ale odchádzali každý mesiac z účtu a z firmy vysávali cash.

Tu sa väzenie zamklo. Jožo už nemohol prestať, lebo musel vyplatiť banku.

Po desiatich rokoch začal svoju prácu neznášať

Stále nemá dosť času ani peňazí. Je to stále to isté dookola. Vykonáva veľa admin roboty, nemá prehľad vo svojich číslach a nemá čas, energiu ani motiváciu, aby s tým niečo spravil.

Tomuto stavu hovorím podnikateľské väzenie. Firma ťa uživí, ale nepustí.

Namiesto otázky, ako uspieť, sa opýtaj obrátene

Prečo sa tam Jožo dostal?

Charlie Munger, investičný partner Warrena Buffetta, bol veľký mysliteľ. Presadzoval myšlienku, ktorú nazýval elementárnym porozumením svetu, a často citoval nemeckého matematika Carla Gustava Jacoba Jacobiho:

Invert, always invert.

Inverzia znamená obrátiť problém naopak. Takže: čo musel Jožo urobiť, aby sa do podnikateľského väzenia dostal? Alebo inak, čo musím spraviť ja, aby som v podnikaní neuspel?

12 spoľahlivých spôsobov, ako skončiť v podnikateľskom väzení

1. Neodpovedať si na otázku, aký je zmysel existencie firmy a ako to má jedného dňa celé skončiť.
2. Neupratať si v číslach a nerozumieť finančnej dynamike svojho biznisu ani cashflow.
3. Nenastaviť procesy tak, aby ťa odľahčili od vecí, ktoré ti berú energiu, a nevenovať sa činnostiam s najvyššou pridanou hodnotou.
4. Neporozumieť vlastnej biznis stratégii. Teda ako, kde a prečo v tvojom biznise vzniká hodnota.
5. Neodpovedať si na otázku, čím vieš byť na trhu dlhodobo odlišný a ako si obrániš svoju strategickú pozíciu.
6. Nečítať knihy a nemať nastavenú vzdelávaciu rutinu.
7. Nepostaviť a neustále nezlepšovať predikovateľný a škálovateľný sales funnel.
8. Nespoznávať sa s podnikateľmi, ktorí sú tam kde ty alebo ďalej, a neurobiť si s nimi nejaký typ pravidelnej support skupiny.
9. Nemať jasne nastavené ciele, čo ti má podnikanie v akom čase priniesť, a nebyť ochotný si priznať, že možno niečo nie je v poriadku, keď tie ciele ani po rokoch nedosahuješ.
10. Neučiť sa lepšie vyhodnocovať riziko a nepoužívať dôležité mentálne modely a nástroje pri veľkých investičných rozhodnutiach.
11. Nepísať a nereflektovať nad svojimi myšlienkami a biznis rozhodnutiami.
12. Nemať vlastnú time manažment rutinu.

Takto by sa dalo pokračovať ešte dlho. Ale už tento zoznam stačí na jednu nepríjemnú otázku: koľko z tých dvanástich bodov máš reálne vyriešených, zodpovedaných a nastavených?

Keď biznis nefunguje a neplní naše ciele a potreby, málokedy za to môže nejaká externá sila. Trh a život nám občas naložia, to áno. Ale väčšinou je problém skrytý v našej hlave, v rutinách, v chýbajúcich schopnostiach a vedomostiach, v zlej biznis stratégii alebo v drhnúcej exekúcii. Čiže v našich rukách. Máme možnosť ovplyvňovať to, ako sa našim firmám darí.

Ak zajtra zmizneš na dva týždne, koľko sa zastaví?

Prejsť si tých dvanásť bodov poctivo trvá hodiny. Ak chceš rýchlu diagnostiku, polož si túto otázku:

Ak by som zajtra na dva týždne zmizol, koľko vecí by sa zastavilo a koľko by ma to stálo?

Ak si počtom vecí aj sumou niekde okolo nuly, gratulujem. Robíš na firme.

Ak to nie je úplne malé množstvo vecí a príjemná suma, tvoja firma je na tebe závislá a ty robíš skôr v nej ako na nej.

Robiť vo firme znamená každý deň hasiť požiare, rozhodovať sa pocitom a byť ten, bez ktorého sa nič nepohne. Robiť na firme znamená vedieť, kam firma smeruje najbližšie roky, mať systém, ktorý nestojí na tebe, a tím, ktorý problémy rieši namiesto toho, aby ťa nimi otravoval.

Väzenie si nikto nepostaví za jednu noc

Na Jožovom príbehu ma najviac znepokojuje to, aký je nudný. Žiadny podvod, žiadna katastrofa. Len roky drobných nerozhodnutí.

Preto sa to nedá opraviť jedným krokom. Na začiatku musí byť hlboké rozhodnutie, že spravíš všetko preto, aby si sa posúval vpred. A potom z neho nepoľaviť. Alebo mať aspoň spôsoby, ako sa do produktívnych koľají neustále vracať.

Tie otázky vyššie nie sú také, že sa na ne dá odpovedať rýchlo a správne. Treba na ne, ako na všetko naozaj dobré a kvalitné, nejaký čas. A odhodlanie vydržať a deň za dňom sa zlepšovať.

Ak ťa zaujíma, odkiaľ to píšem, tu je môj príbeh.

Tak si tú otázku polož ešte raz. Zajtra, dva týždne. Koľko sa zastaví?