Môj príbeh
Za 11 rokov som vybudoval firmu z nuly na 90 miliónov.
A potom som sledoval, ako sa takmer rozpadla. Prešiel som si všetkými štádiami biznisu: ťažkými začiatkami, stagnáciou, prudkým rastom aj extrémnou krízou. Toto je celý príbeh. Aj tie časti, ktoré sa nepíšu pekne.
Celý príbeh na jednej obrazovke
Pätnásť rokov, tri krízy, jedna reštrukturalizácia. Ak nemáš čas na celé čítanie, tu je kostra.
Na dovolenke v Grécku objavím tričká The Mountain. Na Slovensku chýbajú. Založím e-shop.
Dlhy rastú, výplata neprichádza. Som otrokom vlastnej firmy. Von ma dostane cross-border expanzia: prvý kapitál, prvé skutočné riadenie financií a procesov.
Nové trhy, bankové úvery, prví zamestnanci, prvé procesy.
Rast spomalí na 30 % a chýba ziskovosť. Cestujem po výstavách a hľadám riešenie. Nájdem ho až vtedy, keď sa prestanem pýtať zle.
Odpoveď na správnu otázku. Prvá kolekcia 30 dizajnov odštartuje raketový rast.
Dedoles je 50-miliónová firma. Kampaň s pesničkami sa stane fenoménom.
Naplánujeme príliš veľký rast, ktorý nezvládneme. Pravidlá trhu sa zmenia rýchlejšie, než čakáme. V októbri odovzdám vedenie Janovi Cifrovi.
Po dvoch rokoch vstávania z popola. Skúsenosti z rastu aj z pádu idú tam, kde majú najväčší úžitok: k iným zakladateľom.
01 · ZAČIATKY
Tričko z Grécka, ktoré na Slovensku chýbalo
S prácou na sebe som začal na strednej škole, kde ma zaujali spirituálne myšlienky a meditácie. Uvedomil som si, že svoju osobnosť môžem formovať a zlepšovať.
Po strednej som sa chvíľu hľadal, až ma inšpiroval kamarát s e-shopom. V roku 2011 som počas dovolenky v Grécku objavil tričká The Mountain a tak vznikol Dedoles.
Začínal som s malou firmou, učil sa základy podnikania, e-commerce a riešil výzvy. Cez pokusy, omyly a vzdelávanie som postupne pochopil princípy podnikania. To umožnilo rast firmy a rozšírenie možností.
02 · PRVÁ KRÍZA
Z prvej krízy ma dostala expanzia, nie múdre myšlienky
Prvá prišla v roku 2014, keď firma po rokoch náročnej práce stále stagnovala. Dlhy rástli, výplata neprichádzala, a ja som bol otrokom vlastnej firmy.
Von ma nedostala žiadna vnútorná revolúcia. Dostala ma cross-border expanzia. Sezóna 2014 ukázala potenciál predaja za hranice, s ním prišiel prvý reálny kapitál, a s kapitálom aj to podstatné: naučil som sa riadiť financie a stavať procesy.
Roky 2015 a 2016 priniesli prudký rast, nové trhy, bankové úvery a prvých zamestnancov.
03 · DRUHÁ KRÍZA
Tu som sa naučil klásť správne otázky
Do roku 2017 sme narástli na 4,1 milióna eur, no rast spomalil na 30 % a chýbala ziskovosť. Hľadal som riešenia, cestoval po výstavách a konferenciách, ale biznis model prestával fungovať.
Krízu prelomila až analýza. Ukázala, že ak by sme znížili náklady na tovar o 13 %, dosiahli by sme 10 % ziskovosť. To bola tá otázka, ktorú som si mal položiť roky predtým: nie „ako predať viac“, ale „ako to vyrobiť inak“.
Odpoveď som našiel o pár mesiacov. Zistili sme, že dokážeme vyrábať vlastné ponožky presne podľa našich predstáv za skvelú cenu.
04 · TRETIA KRÍZA
Vidieť kolaps hodnoty firmy bolo kruté
Úspech nás dostal do povedomia. Kampaň s našimi pesničkami sa stala fenoménom. No neustriehli sme vlastné ambície, naplánovali sme príliš veľký rast a nezvládli ho. Pravidlá trhu sa zmenili rýchlejšie, než sme očakávali.
Vďaka reštrukturalizácii a investorom sme firmu zachránili. V októbri 2022 som vedenie odovzdal Janovi Cifrovi a v Dedolese pôsobím ako poradca a spolumajiteľ.
Táto cesta mi priniesla obrovské skúsenosti: od nastavovania procesov v sklade cez finančné riadenie a produktový vývoj až po marketing a prácu s ľuďmi. Pád ma však naučil niečo iné. Analyzovať chyby, vyhodnocovať nesprávne rozhodnutia a čeliť realite. Vidieť kolaps hodnoty firmy kvôli nesprávnym rozhodnutiam bolo kruté, no prinieslo mi dôležité lekcie.
05 · ZNOVUZRODENIE
Trvalo mi takmer dva roky, kým som sa pozviechal
Tento pád bol zdrvujúci aj pre mňa osobne. Budoval som biznis s cieľom rásť, pomáhať druhým, podporovať Slovensko a komunity, ktoré to potrebujú. Veril som v úspech, a o to viac ma zasiahlo, že sa to nepodarilo.
Prudký rast a rovnako prudký pád boli pre mňa veľkou školou biznisu, života a sebaspoznávania. Medzitým mi doma pribudli tri dcéry, čo je najlepšia lekcia pokory, akú viem odporučiť.
Dnes píšem novú kapitolu. Stále pôsobím v Dedoles ako najväčší akcionár, som investor a poradca v mile, a venujem sa biznis mentoringu, vzdelávaniu podnikateľov a podpore zakladateľov.
06 · KONIEC JEDNEJ ETAPY
Do firmy sa exekutívne nevrátim
Dedoles sa dostal do problémov a ja som cítil potrebu byť prítomný pri ich riešení. Situácia sa však vyvinula inak, než som očakával.
Sledujem s vďakou, ako tím postupne prekonáva prekážky, a držím im palce z celého srdca. Táto skúsenosť definitívne uzavrela jednu kapitolu a otvorila priestor pre slobodu a nové možnosti.
Mám pripravené nové projekty a teším sa na ďalšie kapitoly aj biznis partnerstvá.
07 · ODOVZDÁVANIE SKÚSENOSTÍ ĎALEJ
Firma, ktorá nestojí len na jednom človeku
V roku 2024 som začal robiť mentora. Skúsenosti z budovania firmy, prudkého rastu aj náročných rozhodnutí dnes pretavujem do projektu Miliónová Evolúcia, dlhodobej spolupráce so zakladateľmi, ktorí chcú rásť nielen obratom, ale aj ako lídri.
Systematicky, vedome a s jasným cieľom vybudovať firmu, ktorá nestojí len na jednom človeku.
Miliónová Evolúcia nie je rýchlokurz ani krátkodobá motivácia. Je to komunita pre prehodnotenie myslenia, nastavenie vízie, budovanie tímu, procesov a predvídateľného marketingu tak, aby bol rast firmy stabilný a udržateľný.
Z tejto práce prirodzene vznikajú aj ďalšie projekty, ktoré postupne rozvíjam. Vždy s dôrazom na zmysluplný a dlhodobý úžitok.
Toto je môj príbeh. Ak v ňom vidíš svoju firmu, poď si po ten svoj.
Nemusíš si prejsť tromi krízami, aby si sa to naučil.
Presne to, čo ma stálo 11 rokov a jednu reštrukturalizáciu, dnes odovzdávam zakladateľom, ktorí chcú rásť systematicky.